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幫助家居企業迅速做大做強的經銷模式，隨著曲美家具重慶經銷商資金鏈斷裂讓消費者無貨可提，成為行業關注的焦點。李大吉旗幟印刷,鑽木取火新莊燒烤,作為與廠家主要只是買賣關系的經銷商，在面臨著經營壓力或不測事件之后，顯得頗為脆弱，甚至選擇逃跑，這給廠家帶來經濟和品牌方面雙重的不利影響。尤其是在房產調控趨緊的大勢下，生意不是太好的經銷商們將使越來越多的廠家面臨危機，如何有效管控，成為必須應對的課題。
曲美家具經銷商曝資金鏈斷裂
發生在重慶經銷商身上的一件小事，卻讓總部在北京的曲美家具陷入危機之中，并迅速在家居行業內蔓延，人們甚至開始驚問：家具經銷商，到底怎么了？
事情起因于國慶過后業界盛傳的一個消息：曲美家具在重慶的5家門店關閉3家，受影響客戶近80個，涉及金額120萬元左右……
曲美家具在北京市場上，它固守著獨立店經營模式，與大賣場不發生關系，而且全部店面都是直營，沒有經銷商。但在外埠，曲美家具采取了大多數家居企業連鎖發展的模式，即經銷模式。此次出問題的正是曲美家具重慶的經銷商梁海鵬，焜杰皮帶輸送機,由于原來合作的股東撤資，造成資金鏈斷裂，從而導致無錢向曲美家具總部支付貨款，消費者交了訂金后家具沒有及時生產，無法提貨，經銷商開在各大賣場里的店面也不得不相繼關閉。
據悉，梁海鵬兩年前與另外一名股東合作拿下曲美家具重慶經銷權，由于曲美家具品牌好、產品新，銷售頗佳，運作相當正常，誰知今年8月合伙股東突然撤資轉投其他項目，才出現了資金鏈斷裂的局面。曲美家具北京總部業務經理歐陽透露，今年9月初曲美家具總部已經發現經銷商沒有將應付的貨款付清，便中斷了對重慶方面的供貨。后得知梁海鵬出現資金困難，曾給予他幾十萬元的資金支持，但仍沒能幫其渡過難關。
經銷商在家居經營中的尷尬地位
曲美家具重慶經銷商資金鏈斷裂，導致無法向廠家訂貨、消費者交了訂金無法提貨的局面，只是家居行業經營模式的一個個案。但是，它折射的卻是經銷商在家居經營中的尷尬地位。
分銷，是很多行業采取的模式。一個工廠生產產品，向全國乃至全球發展渠道，以國家、省份、城市等地域為限，有一個或幾個授權經銷商，經銷商作為一個獨立的法人主體，在當地賣場里建立專賣店或者在街頭建立獨立店，面向消費者銷售產品。對于廠家來說，經銷商是其銷售產品的客戶；對于賣場來說，經銷商是其出租展位的客戶；對于消費者來說，經銷商是其從廠家購買產品的中介或紐帶。
作為產品銷售中必不可少的中間環節，經銷商的處境往往并不是那么美好：對于強勢的廠家來說，經銷商只是一個買賣的合作伙伴，多一個少一個無所謂，你不干別人會干；對于賣場來說，你不過是個租攤兒的主兒，你不租別人還會租，你租了不賣這個品牌別人還可以租了賣那個品牌；對于消費者來說，今天你賣這個品牌就找你，明天你不賣這個品牌了，就無需再理你。